作者：余开阔
要想避免红海中血腥的价格战，开创外贸的蓝海，关键是我们应站在国外用户的角度重新审视和分析我们给国外客户所提供的商品价值，将商品的性能及其所对应的成本进行分解，确定哪些性能超过了用户的需求，应该减小；哪些性能未达到用户的需求，应该增强；哪些性能用户不太需要，应该剔除；哪些性能用户非常需要而又未提供，应该创造。然后基于以上分析重新设计产品。新产品必将开创外贸的蓝海，赢得国外客户的青睐，获利丰厚。
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